7月9日下午，广东外语外贸大学国际治理创新研究院院长赵龙跃教授在北校区第六教学楼报告厅进行国际谈判系列授课III，主题为“国际谈判与国际经济谈判”。本次讲座主要分为两部分，第一部分为国际治理创新研究院概述，赵龙跃教授着重从设立目标、培养方案和主要职能三个方面进行了介绍；第二部分为国际谈判系列课程，分别从谈判的重要性和复杂性、三个核心要素、组织工作的重要性等方面对国际经济谈判展开讲座。
赵龙跃教授讲座中
国际治理创新研究院概述
设立目标与主要职能
面对当今世界出现的诸多问题和国际治理面临的诸多挑战，我校积极响应习近平总书记“加强全球治理人才队伍建设，突破人才瓶颈，做好人才储备”的指示精神，于2016年在全国高校中率先成立了国际治理创新研究院，致力于全球治理问题的研究和全球治理的综合型复合型专业人才的培养，即精通国际谈判、通晓国际规则、熟练运用外语、具有全球视野、了解我国国情的国际化人才，不仅要综合掌握国际政治、国际经济等多方面知识，更要注重实践。赵龙跃教授还从学术研究成果、决策资讯、国际合作等方面阐述了研究院的主要职能。
国际治理创新研究生项目
国际治理创新研究生项目不仅在培养目标、选拔模式、培养模式、教学方式、专家队伍、教育思路六个方面进行了开拓创新，更打造了中国国际治理高峰论坛、中国国际治理高端讲坛、国际组织周活动和国际谈判高级研修班等一系列学术品牌。邀请来自美国、欧盟、联合国等国际组织的专家联合编撰教材，进行学术合作。欢迎兄弟院校的老师同仁推荐优秀的本科生和研究生参与我院活动，报考我校国际治理创新研究生项目及报考国际治理创新研究院博士。
国际谈判系列课程
在讲解国际谈判与国际经济谈判课程时，赵龙跃教授指出，谈判是指两个以上的利益攸关方，通过一系列的行动达成协议或改变某一方的行为。而国际经济谈判，主要是政府间谈判，至少一方主体为国家政府，且主要聚焦于经济问题。本次讲座侧重于政府间经济谈判，主要从谈判的重要性和复杂性、三个核心要素、组织工作的重要性三个方面进行讲解。
国际经济谈判的重要性和复杂性
国际经济谈判的重要性是一以贯之的，国际经济谈判不断地改变和完善世界经济秩序。随着全球化趋势的加强和谈判主体的日益多元化，国际经济谈判的复杂性也日渐加剧。
一是全球化趋势加强。各国之间相互渗透、相互依赖，国际经济谈判的内容越来越复杂。
二是谈判主体的多元化。跨国公司、国际机构、企业、非政府组织的作用越来越大。且其参与方式也日益多元化，例如通过市场（汇率市场、金融市场、股票市场等）、通过政治（如通过选票来影响领导人决策及政策实施）等。
学员们认真聆听讲座
以中美经贸谈判为例：
一是了解谈判的内容。实际上，中美之间仍旧存在许多误解和差异。了解国际经济谈判的规则和概念，才能更好地了解政府官员究竟在“谈什么、为什么这么谈”。
二是如何判断谈判成功与否。为什么有些谈判成功了，而另外一些却失败了？这些对于国内外学界而言仍然值得探讨。目前，国际经济谈判理论尚未成熟，判断标准也有待建立。
三是谈判过程和方法如何影响谈判结果。例如在谈判场合中，谈判者服饰、配饰，均在一定程度上体现了代表方的立场和倾向。不同的谈判方法也可能会产生截然相反的谈判结果。
赵龙跃教授演讲中
三个核心要素
（一）和谁谈—-谈判对象的选择
谈判对象可能是国家政府或非国家参与者（NGO及跨国公司），也可能是双边的或者多边的。赵龙跃教授以中美经贸谈判为例，引导学员们思考中美经贸谈判的对象选择，应该采取双边还是多边方式。
值得思考的是，美国发动贸易战、增加关税，受到影响的国家并非只有中国一个，如果把中美经贸冲突放在多边大舞台上，或许能更好地转移美国的注意力，缓和双方对抗冲突。同时要争取团结其他参与方，动员对我方有利的因素，以促成谈判成功。
（二）谈什么—-谈判议题的确定
谈判前需要考虑：谈判议题应该包括或不应该包括哪些问题、协定中将包括的内容，如何通过扬长避短进行选择与筛取。
以中美经贸谈判为例，中美贸易逆差议题的背后，是全世界经济利益的分配及更深层次的问题。在谈判桌上，表面上谈判的议题并不一定是真正的目标或关心的利益。确定合适的谈判议题，就是选择了一个极好的谈判切入点。
（三）为什么谈---谈判目标的设定
谈判目标有很多，例如商贸投资、经济利益、国际政治、外交关系、国内政治、社会影响等方面的目标，这些目标不可能是完全一致的，但有主次之分，目标之间存在互补和可谈判的空间。
现场学员提问中
组织工作的重要性
谈判中最为重要和首要的工作就是组织和准备工作。不能盲目任意，要进行周密的准备，事先了解有关背景，从而准备、调整、进而评估谈判方案。因此，在谈判桌上，不能轻易答应对方的真正需求，应当提前了解对方的谈判底线并采取对应的方案。有些情况下，可以采取宽大怀柔策略，而有些情况下，则需要采用进攻型的谈判策略，先声夺人，以取得更有利的谈判地位。
本次讲座中，赵龙跃教授结合自身工作经验，引经据典，通过讲解西方国际经济谈判理论，指出谈判思想在生活中发挥的指导作用。在场学员们也积极参与，主动思考，提出了自己的看法和见解。同时赵龙跃教授鼓励在场学员们注重实践，希望学员们形成独立思考判断的能力，理解理论提出的目的和适用性，形成自己独立的价值观和思维判断体系，早日成为代表中国参与国际博弈的高手。
