经过三天的国际谈判系列课程学习，同学们运用所学知识进行实操模拟，EGA国际模拟谈判在马里兰大学国际谈判模拟项目(ICONS)主任德文·埃利斯（Devin Ellis）教授和乔纳森•维尔肯菲尔德（Jonathan Wilkenfeld）教授的指导下正式开始。

乔纳森•维尔肯菲尔德（Jonathan Wilkenfeld）教授和德文·埃利斯（Devin Ellis）教授

指导学员们进行模拟谈判

阶段一：谈判准备和策略制定

学员们的准备工作决定模拟项目的成败。在模拟谈判前，各小组要设定优先目标，并制定策略以在模拟谈判中达成目标。过程中，学员可以使用在线模拟平台ICONSnet，与模拟谈判中的各方进行博弈。任何连网的计算机可以随时访问ICONSnet。

网址：https://www.icons.umd.edu/

1. 学习背景材料

ICONSnet模拟谈判系统的Resources部分包含了scenario、role sheet、glossary、participant information、research library和participant guide（如图所示）。

学员们根据这些资料，可以了解环境产品贸易谈判的背景、谈判要达成的目标、学员在特别工作组（Special Working Group）中所扮演的角色、谈判所涉及的议题（Issues）、各自代表国家的利益诉求（Value Claiming）及其他国家的公开资料等详细内容。这些资料要求学员们在模拟谈判开始前就要完全阅读，并根据所学课程内容制定相应的谈判策略（Strategy）。

2. 分组讨论

近190位学员被分成3大组共27个小组，每一大组内的9个小组分别代表Australia、Canada、China、European Union、India、Japan、South Korea、Norway、United States这9个国家和地区。在国际模拟谈判正式开始前，学员们以小组为单位，分别在27间课室内进行小组内讨论和谈判策略制定，以免和其他小组相互干扰及私下交流。

每个小组在单独课室内进行讨论

3. 制定策略

谈判过程中，每组成员都争取在维护己方利益的同时，在重大议题上取得进展，因此，谈判策略是一个重要考量。平衡上述两项任务需要付出巨大的努力。这要求参与者仔细斟酌己方谈判策略，并妥善计划与其他谈判方的合作。如果谈判小组仅仅为自己的谈判目标而战，那么其他小组则不太可能做出让步。没有妥协，谈判就很难取得进展，就无法带来互利共赢的结果。

小组成员研究谈判策略

4. 学习使用在线工具

在模拟谈判前，学员们必须学会使用谈判所需要的在线工具，包括Messages（可以向谈判方发送信息）、Conferences（可以就多个谈判方召开实时在线会议）、Proposals（在谈判达成一致时，可以提出一个提案，等待后续的投票）等（如图所示）。这些在线工具的使用，打破了时空的限制，学员们可以进行连续谈判，同时对学员们的英语写作和交流能力也有较高要求。

Messages等在线工具

阶段二：模拟谈判

完成准备工作后， ICONS模拟谈判的下一步就是线上谈判。德文·埃利斯（Devin Ellis）教授作为Simcon（“Simulation Control”的简称），在马里兰大学模拟谈判中心系统（ICONS项目网站www.icons.umd.edu）发送了国际模拟谈判正式开始的message。各小组同时登录ICONSnet进行在线模拟谈判。

在此期间，各小组通过ICONSnet线上谈判界面进行互动，并就相关谈判议题向其他谈判方发送初始政策声明。各组以提问、建议、声明和要求等方式对其他谈判方的政策声明做出回应。

学员们模拟谈判中

1. 发送模拟信息

ICONS 模拟谈判的参与者通过两种方式进行交流，意在模仿真实谈判中各谈判方的互动方式。第一种是发送声明，或模拟信息。总体上，这类信息通常表明谈判方针对不同议题的立场，并回应其他小组发出的信息。

2. 参与实时会议

ICONS 模拟谈判中的第二种交流方式是实时会议。会议依照预定日程举行，往往针对谈判中某一个特定议题进行讨论。

3. 提交并评估议案

通过发送信息和举行会议，各组通常都能就谈判议题取得重大进展，进而达成协议，或找到解决方案。在 ICONS 模拟中，谈判小组提交正式提案，其他小组对提案进行审议和表决，进而达成协议或找到解决方案。每支队伍都可通过 ICONSnet 提交提案，在提案中说明国际社会对某一具体问题应该采取的处理方式。

阶段三：结果评估和分析

模拟谈判结束后，德文·埃利斯（Devin Ellis）教授和乔纳森•维尔肯菲尔德（Jonathan Wilkenfeld）教授对本次国际模拟谈判情况进行了“报告”（Debriefing）。

ICONS 模拟谈判是短期活动，所以它只能提供谈判过程的缩影，并不是完全复制真实谈判过程。模拟谈判的目的是帮助参与者亲身了解谈判领域的复杂性和驾驭谈判的挑战性。

模拟谈判是否成功的最好方法不在于具体的谈判结果，而要看议题取得的进展、以及小组在何种程度追求或实现了自己的利益。模拟谈判参与者自身就是最好的评判者。

只有亲自体验国际谈判，才能更加深刻地理解国际谈判和外交事务的复杂性。通过模拟谈判，学员们受益匪浅，了解了谈判议题和相关谈判者，以及国际谈判展开和推进的步骤，锻炼了谈判技巧，同时，帮助学员站在国际谈判者的角度从错误和成就中吸取经验，使学员们更加深入地理解了国际谈判的复杂本质。

学员们认真聆听教授点评

学员风采展示

1. 高效的团队协作

国际谈判包括双层博弈，ICONS鼓励学员通过团队协作重现这一动态过程。在模拟谈判中，博弈不仅是不同团队之间的斡旋，团队内部成员也要就目标、战略及战术达成一致。每个团队必须确定解决争议的办法，高效合作，保证谈判策略的一致性。

2. 各小组谈判现场