7月12日，国际谈判高级研修班结业典礼在广东外语外贸大学北校区顺利举行，为期五天的国际谈判课程圆满结束，赵龙跃教授在结业典礼上对此次研修班进行了精彩总结。

赵龙跃教授总结发言

国际谈判高级研修班总结

赵龙跃教授首先为国际谈判课程做总结。国际谈判课程涉及的内容非常多，以谈判的三个核心要素为分析路径，按照谈判对象，可以分为双边谈判、诸边谈判和多边谈判。其中，多边谈判最重要的策略就是寻找共同利益的伙伴，不仅要争取更多的话语权，还要寻求更多支持者和伙伴。按照谈判议题可以分为贸易谈判、投资协定谈判等。按照谈判目标则可分为外交谈判、经济谈判、领土谈判、领海谈判等。

在本次短短五天的研修课程中，老师们只介绍了国际谈判内容的冰山一角，希望能由此激发学员们对国际谈判的兴趣，更进一步的学习要由学员自己在实践和深入的学习中完成。

接下来，赵龙跃教授用“多”和“少”对此次国际谈判高级研修班进行了高度概括和精彩总结。

一是最近的广州阴雨多，阳光少。

虽然晴天自有晴天的美，但烟雨朦胧之时的广州，才最动人，希望笼罩在烟雨中如诗如梦的校园能带给学员们别样的感受。

二是招收人数多，缺课迟到少。

两百多位来自全国各地兄弟院校的学生、老师和来自社会各界的嘉宾及朋友们，不远万里参与此次活动，这打破了历届研修班的学员人数记录，使这场活动的规模更大，更加隆重且富有意义。学员们参与活动的热情十分高涨，所有学生几乎没有出现过迟到、早退或者缺课的情况。为此，研修班将为此次研修班期间出全勤的优秀学员们颁发表扬信，以表彰学员们在整期活动中刻苦的学习精神。此外，许多高校，如兰州大学和汕头大学等非常积极地组织老师和学生报名研修班活动，为学员们争取机会参与此次活动，才让我们相聚于此，也期待明年能与各高校的老师和同学们再次相会广州。

三是授课时间多，自由支配的时间少。

此次研修班期间，我们在上午、下午和晚上都安排了丰富的授课内容，争取在短短的几天时间内尽可能为大家带来更多精彩的讲座，留给学员交流和游览广州时间不多。另外，课程期间正好赶上广外大拆大改时期，也让大家错过了广外静谧美好的校园风光，使此行难免有些许遗憾。但是广州的美好的风景仍在，学员们可以安排后续行程，领略广州的本土风光。

四是感人的故事多，抱怨指责少。

整场活动中发生了很多让人触动的故事，学员们在突发情况下冒着大雨迅速转移上课教室，为辛勤的工作人员送水果和酸奶等细节，都让我们为之感动。学员们不仅仅是参加了研修班课程，而且建立了深厚的友谊。尽管课程已经结束，未来的道路上学员们也许天各一方，但是我们已经建立起的联系不会间断，友谊也不会间断，希望学员们能将友谊一直进行下去。同时，也非常感谢旁听的同学们对活动的肯定，以及学员们给予研究院工作的谅解和支持，正是因为大家的互相理解和支持，以及高度的凝聚力，才能让工作进展得如此顺畅。

五是收获多，空闲少。

研修班邀请了众多优秀的国内外专家以多种形式为学员们授课，给学员们带来了丰富多彩的课程，为学员们带来了一场盛大的学术盛宴。在为期五天的课程中，研修班根据国际谈判课程的需求并结合创新理念，邀请了众多中外著名专家通过高端讲坛、专题讲座、国际谈判系列授课、国际谈判模拟等形式进行授课，不同形式的授课促进了教学的创新，提升了教学质量，让大家收获满满，每一天都过得忙碌充实，获得学员们的一致好评。

2. 学员感言

本次国际谈判高级研修班成果显著，首先是通过多种途径进行广泛招生宣传，取得了良好的宣传效果。其次，研修班邀请多位专家以高端讲坛、专题讲座、国际谈判系列授课、国际谈判模拟等形式进行授课，得到了学员们的充分肯定。第三，国际治理高端讲坛第八讲顺利举行，再续我院品牌栏目极佳品质，受到学员们的热烈欢迎。第四，专题讲座再续新篇，引领学员们真切感受“大国外交”。第五，国际谈判系列授课层次分明、系统全面，获得良好口碑。第六，理论与实践紧密结合，国际谈判系列授课结合ICONS国际谈判在线模拟平台，学以致用产生实际效果。学员们获益良多，在场学员纷纷抒发心声，交流感想。

 广东外语外贸大学  黄奕璇

我想用一二三来总结本次活动。一是收获，从知识体系上对谈判进行了完善和补充；二是思维模式的改变，谈判不是零和或双赢，而是解决问题，未来谈判将从争取利益为导向转变为以解决问题为导向；三是对工作的启发和灵感。其次，有两个建议，一是遗憾没有结识到此次研修班的优秀学员们，交流机会欠缺；二是模拟谈判的时间较短，在一个小时内很难找到关注点，也难以准确运用学习到的谈判体系的相关知识，希望下次能在课程开始阶段就给予案例，留给学员充足的准备时间，以达到更佳的模拟谈判体验。最后，非常感谢国际治理创新研究院学生团队出色的组织，同时也感谢专家教授的知识分享。

 深圳大学 冼春娥

我想用七点来概括我的感想。一是让我收获谈判领域相关知识；二是未来有了星光指引；三是结识了很多来自不同学校、地区的朋友；四是批判性思维得到了锻炼，谈判不一定是稳赢，利益最大化才是更佳；五是梁老师激情的授课和推荐的书籍让我收获颇多；六是与同学们的课堂互动以及模拟谈判的头脑风暴是很不错的体验；七是在本次研修班的课程设置及实践内容让我受益匪浅，希望邀请本次研修班的老师们，到深圳大学开展课程。

 汕头大学 周潜

我想从两个方面分享我的收获。在生活上，大家的热情让我们看到了广外的诚意。在学习上，老师为我们打开了一扇窗口去认识真相，让年轻人用批判性的思维去看待国内外事件，同时让我们构建起协商性思维模式，不要用情绪化的方式去处理问题。最后，我在梁老师的身上看到了自由，正如梁老师所说的，“知识分子在精神上是自由的”，这种精神正是值得我学习的。

 云南农业大学 李聪颖

我想从个人的角度对总结进行补充。能够感受到，广外是一个群贤毕至，少长咸集的地方，在座的各位在未来都有可能接触到国际领域，用谈判的方式影响去中国发展。我曾作为云南机电职业技术学院的教师，我也看到中国的很多工科院校和专科院校的学生们，虽然不能从谈判决定大局，但是他们每一个人的努力也在潜移默化地影响和推动祖国向前发展，推动世界向更好的方向发展，推动全人类文明向着更强大的方向发展。

 华南农业大学 何庄仪

我非常热衷谈判，但是对国际谈判一直没有系统的认识，这也是我为什么来参加这次活动的原因，这次活动并不是为了让所有人都成为国际谈判专家，而是让大家借此机会系统了解国际谈判的框架，这正是此次研修班的价值所在。让我印象最深刻的就是梁老师对做人和做事的讲述：做人要温和，做事要强硬。在国际谈判中，做人就是要发挥自己的价值，在做事的时候，就应该抛弃自己的情绪，就事论事。希望每个人在这次国际谈判课程中有所学，有所思，有所悟。

 广东外语外贸大学 李洁丽

我认为平台很重要，这次活动让我感受到了平台的重要性。作为外语类学生，我也在思考如何发挥好语言专长的作用。在此次研修班学习之后我发现，我们应该积累其他专业的知识，结合其他的领域，才能更好地发挥语言作为工具的作用。

本次研修班的举办响应了国家培养国际治理人才的号召，积极有力地推动了参与全球治理的综合型复合型专业人才的培养目标，推动各高校朝着为国家参与国际事务输送高端人才的目标而不断迈进。此次研修班吸引了来自全国各地高校的师生学员两百余人，促进了各高校之间的学术交流，通过一系列形式多样的授课和创新型的培养模式，充分共享研究院优质资源，得到了学员们的充分肯定和热烈反响。

国际谈判高级研修班师生合影留念