北京时间2020年3月11日16：00，联合国国际贸易中心（ITC）与国际治理创新研究院联合举办的“联合国国际贸易中心月”系列活动之专题二讲座第二讲顺利举行。

本次讲座由联合国国际贸易中心市场开发署贸易与市场信息市场分析员朱莉亚·塞尔曼（Julia Seiermann）女士为参会嘉宾介绍ITC市场信息分析工具之一——出口潜力数据图地图。

01 探索出口潜力，促进贸易互通

讲座伊始，朱莉亚·塞尔曼女士介绍了出口潜力数据图地图的关键特征和设计原理。

出口潜力地图的关键特征

出口潜力地图是一类基于贸易、关税、GDP和地理数据的经济模型，具有可定制、可下载、可共享和可视化的用户友好界面，可根据用户要求定制分析选项，覆盖226个国家和地区，包含超过4000种依据六位数海关编码分类的产品组（少数产品除外）。贸易顾问、决策者、私营企业等目标用户可运用该模型了解特定国家和地区、特定产品的出口潜力，找出在区域和全球市场上有机会成功出口的新产品，促进贸易互通，增加现有产品和新产品的出口。

01 出口潜力数据图地图如何量化各国的出口潜力、发掘可出口的新产品

联合国国际贸易中心的出口潜力数据图地图包含两个指标——出口潜力指标（EPI）和产品多样化指标（PDI）。

出口潜力指标（EPI）用于计算特定国家或地区已出口产品的潜在价值（以美元计），综合考虑了出口商的供应绩效、目标市场需求以及对应出口商出口任意产品到目的国市场的市场准入条件。若该国出口潜力指标大于当前出口额，则可认为该国出口潜力尚有开发空间。造成这种现象的原因众多，主要可分为两大类，分别为增长性因素（如预期供需增长）和阻碍型因素（如信息不对称等）。

产品多样化指标（PDI）结合“产品空间”理论、需求、市场准入条件综合考虑，通过对比某国与相似国的“一篮子”出口产品寻找该国可出口的新产品。

出口潜力指标 & 产品多样化指标

02 出口潜力数据图地图存在的一些限制

由于个别海关编码可能包含不同产品，、可靠报告员可能误报数据等现实条件限制，出口潜力数据图地图仍存在一定误差，使用者们可将其作为决策的参考数据之一，并需要结合现实情况进行深入对比研究。

出口潜力地图存在的一些限制

02 实操演练增进理解，问答互动深入探讨

通过上述三个方面，朱莉亚·塞尔曼女士为参会嘉宾详细介绍了出口潜力数据图地图的功能和作用原理，最后并登陆联合国贸易中心官网进行实操演示，将中国分别作为出口国和目标市场为例讲解出口潜力数据图地图的使用界面，参会嘉宾收获颇多。

讲座尾声，与会专家、学者在会上积极互动，提出大量富有探讨意义的疑问问题和观点。朱莉亚·塞尔曼女士（Julia Seiermann）也针对性地进行了详细解答。主要问题和回答要点如下：

问题1：对出口潜力数据的估计计算中是否考虑了政策因素，如关税、区域贸易协定等？

朱莉亚·塞尔曼：是的，出口潜力地图我们在计算供给和需求时都考虑了关税。在供给方面，若某一个个国家出口一定数量产品时面临各国超高的关税限制，我们会认为可则以认为该这个国家的生产和出口能力可能比目前观察到的更大。若某一个个国家面临的关税为0，其他国家都被高额关税束缚，则会认为该国的出口能力大于其出口潜力。在需求方面，若在特定市场的特定产品上，该国面临很高的关税，那么该国的市场份额会比无关税情况小得多。

由于区域贸易协定的关税都在条款中有所规定，当某国有区域贸易协定时，该协定自然会促进贸易便利化，因此协定关税也会体现在贸易便利程度上。

但我们一般不将国家的稳定性等政治问题不在考虑范围在内。如果国家/地区的稳定与其出口存在关系，那么该关系将会对过去的贸易产生影响。若某个国家过去存在不稳定的情况，我们则会对过去五年中该国贸易流量进行平均计算进行考量。但是，因为我们的数据使用的是过去的贸易流量，若某个国家当前正处于现在发生了重大的冷战或自然灾害等状态，将不会在出口潜力地图中体现。

问题2：为什么有时实际出口会大于潜在出口数据？

朱莉亚·塞尔曼：一般是因为该国的中公司非常善于出口某类种产品，例如和某个国家有良好的贸易关系、非常稳定的合作，或者非常喜爱该国的某该类产品，那么该国实际的贸易表现将比模型中实际预测的更好。这模型根据总体贸易表现的平均值来寻找贸易机会、探索出口潜力，平均的衡量范畴体现在与具体目的标国贸易关系如何、某个产品贸易状况如何等。有时，某个国家会有一些产品非常优秀，超出所有人的预期表现。

问题3：我们如何评估出口潜力图中的市场饱和度（竞争力）？

朱莉亚·塞尔曼：您可以通过出口潜力数据图地图了解出口国相关产品的信息，了解对应产品市场中各国的市场占比。若要非常官方地评估市场饱和度（竞争力）的话，我认为在潜力地图中没有官方衡量竞争实力的方法，您可以运用贸易地图中有关市场集中度的赫芬达尔指数(Herfindahl-Hirschman Index，HHI）进行衡量。

问题4：更大出口潜力意味着什么？是意味着制定促进这些产品出口的政策或者企业家成立公司出口这些产品吗？

朱莉亚·塞尔曼：两者都有。首先，出口潜力和未开发的出口潜力含义不同。有时出口潜力很大，但若已经被完全开发，将很难增加出口。若未开发的出口潜力很大，那么我们应两者兼顾，制定促进进口的政策，成立公司出口这些商品。优先考虑哪一方面取决于未开发出口潜力背后的影响因素：若需求预期增长，则应因对该产品增加投资，生产更多产品，并保持产品质量，这样出口就可能增长；若出口潜力背后存在制约因素，阻碍该国向特定目的国出口，则应制定政策或改进产品，或帮助公司遵守其他国家的政策。

当发现某个国家有巨大的出口潜力时，应深入研究，了解最有可能推动出口因素。通常，现有的公司、行业协会或其他私营经济参与者会有很好的想法，与他们交流有助于找到答案。

问题5：ITC网站的贸易潜力计算模型考虑了哪些主要因素？

朱莉亚·塞尔曼：主要考虑的因素为需求、供给和贸易的便利度，用贸易流量数据来衡量。同时也使用关税信息，以及关于国家间距离、预期增长等信息来纠正一些错误。更详细的因素可查阅研究方法说明（methodology paper），该文件在出口潜力地图的登录页面上可找到。

【methodology paper 点击此链接下载】

问题6：用户我们是否可以在网站中查到不同年份的出口潜力数据？

朱莉亚·塞尔曼：不能，国际贸易中心通常每半年会在电脑端和移动端更新一次出口潜力数据。，上次更新是在2019年10月，更新后将会覆盖以往的过去的网站数据会被覆盖。

03 讲座总结

朱莉亚·塞尔曼（Julia Seiermann）女士耐心地为参会者讲解出口潜力数据图地图的功能作用，并在讲座尾声与参会嘉宾进行互动，对有建设性的问题逐一进行了详细的解答，参会嘉宾受益匪浅。我们将在后续推送中继续推出“联合国国际贸易中心月”系列活动之专题二讲座“ITC市场信息分析工具”的系列讲座第三讲回顾。

附：（1） “联合国国际贸易中心月”系列活动启动仪式

（2） 系列讲座专题一：国际贸易中心总体概况

朵罗茜·谈博女士致辞

国际贸易中心总体概况

中国南南贸易投资中心的历史使命

（3） 系列讲座专题二：ITC市场信息分析工具

第一讲·贸易地图

第二讲·出口潜力地图

第三讲·市场准入数据图和原产地规则（敬请期待）